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商会邀请付小平导师企业培训

发布时间:2019-01-06 13:43

付小平为上海南丰商会进行企业培训,主题是《什么企业更值钱》,经过培训我们知道,高ROE的企业更值钱,如何让你的企业更值钱?如何提高企业价值ROE?具体的解决方案是什么呢?

 

我们对企业ROE进一步分解为:

 

ROE=盈利能力*资产效率*经营风险

ROE=驾驭白马*驾驭赤马*驾驭黑马

ROE=低成本*轻资产*类金融

 

运用三驾马车逻辑,帮我们会员找到让企业更值钱的解决方案。

 

1、驾白马——低成本

 

白马代表盈利能力,驾白马——低成本,能确保盈利能力更强。我们来看,民用航空竞争激烈,盈利的企业不多,但美国的西南航空,却连续几十年保持盈利,从未亏损。研究发现,有三个原因:

 

1) 产品单一

 

西南航空聚焦经营一个产品,1000公里内短程空运,它根本就不跟其他民用航空竞争,它只跟高速公路竞争,高速公路一千公里需要10小时,而它只需2小时。

 

2) 机型单一

 

西南航空核心资产是飞机,只选波音737机型,与波音公司签署长期采购协议,因量大采购成本更低,同时飞行员培训成本也更低,因为它的飞行员只要能飞一个机型就能飞所有飞机,而且,地勤工程师的成本更低,因为只有一个机型,最后,配件成本更低,因为只有一个机型。所以,西南航空通过机型单一,带来更低的采购成本、飞行员培训成本、地勤工程师成本和配件成本。

 

3) 服务单一

 

头等舱很宽敞,但常闲置,经济舱很拥挤,却坐得满满的。西南航空取消头等舱,腾出空间安装更多经济舱,只提供经济舱服务,不仅能卖出更多机票,更降低了头等舱相关的高端服务成本。

 

西南航空通过产品单一、机型单一和服务单一获取竞争优势,通过单一极致原则来实现低成本,这就是驾驭白马的逻辑。

 

反思一下,我们的产品结构能不能更简单?我们的服务程序能不更简单?我们的组织架构能不能更简单?我们的工艺程序能不能更简单?

2、驾赤马——轻资产

 

赤马代表资产效率,驾赤马——轻资产,企业的资产效率就更快。轻资产指企业应收账款不能太多,库存不能太高,固定资产不能太重。同样,用案例来展开。

 

蒙牛创立初期,按规划要建500个奶站,总投资2.5亿,当时,蒙牛刚以对赌三年上市为条件拿到5亿的风险资金,钱不是问题,问题是这2.5亿的奶站资产会导致固定资产太重,资产效率太慢,破坏企业价值ROE。所以,蒙牛决定不建奶站建品牌,花了几千万在央视打广告,品牌起来了。蒙牛跟奶农谈判,按有吸引力的价格协议收购牛奶,但要求奶农自己集资建奶站。这么一来,少投资2.5亿,资产更轻,效率更快。

 

当时,蒙牛还计划建液态奶包装线,需投3000万。同样,如果自建,会导致固定资产太重,资产效率太慢,破坏企业价值ROE。最终,蒙牛在北京找了一家金融租赁公司,由对方建了一条液态奶包装线,蒙牛租赁使用。

 

蒙牛通过协议收购和租赁生产线,实现轻资产的商业模式,效率更快。三年后,蒙牛在香港联交所成功上市,赢得与资本的对赌协议。

 

反思一下,我们的应收款多吗?存货高吗?固定资产重吗?

3、驾黑马——类金融

 

黑马代表金融杠杆,驾黑马——类金融,能够实现巧妙借力,成倍放大企业价值ROE。

 

工行拥有12倍杠杆,因为工行是金融,天生杠杆高。华东医药是医药商业,不是金融行业,却也有3.5倍杠杆,杠杆来自哪里?分析发现,杠杆来自供应链,华东大药房在药品销售环节现金结算,采购环节享受供应商账期,巧妙借力,属于1头借力的类金融商业模式。

 

一个企业如果在销售环节预收款结算、采购环节后付款计算,那就是经典的2头借力类金融商业模式,可以获取3-5倍的金融杠杆。

 

反思一下,我们销售环节能提前收款吗?采购环节享受账期吗?

 

小结:

 

经营企业不仅要驾驭盈利能力,更要驾驭资产效率和经营风险,这就是让企业更值钱的三驾马车。

 

驾白马——低成本,多赚

驾赤马——轻资产,快赚

驾黑马——类金融,巧赚

 
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